COMÉRCIO E MARKETING INTERNACIONAL
Objectivos Gerais
- Dotar os participantes de competências que lhes permitam um melhor desempenho nas relações comerciais com mercados externos;
- Conhecer os principais termos e operações utilizados no Comércio internacional.
Objectivos Específicos
- Discutir a evolução da globalização dos negócios e o papel do marketing internacional;
- Descrever os métodos e as técnicas para se entrar nos mercados internacionais;
- Implementar as estratégias de marketing mais adequadas a cada situação de mercado;
- Definir acções de marketing inseridas no contexto da globalização.
Globalização no Comércio Internacional
- Comércio Internacional
- Trading, Procurement Internacional
- Acesso aos Mercados (Going Global)
- Técnicas de recolha de informação de mercados globais
- Análise de casos práticos
Estudo de Mercado e Plano de Negócios/Sourcing Out
- Contratos Internacionais de Compra/ Purchase Management
- Incoterms – siglas e o seu significado
- Resolução de Litígios Internacionais
- Formas de Pagamento e Condições de Fornecimento Específicas
Incoterms 2020
- Impacto na negociação internacional
- Introdução dos Incoterms 2020
- Principais alterações
Técnicas e Estratégias de Marketing
- A definição da estratégia de internacionalização da Empresa
- A informação e a pesquisa de mercado
- A implementação funcional da estratégia
- Marketing Estratégico
- Filosofia base (B2B ou P2P)
- Organização da área Marketing/Comercial
- Formas organizacionais possíveis
- Selecção das formas organizacionais mais adequadas
Marketing no Contexto da Globalização
- Penetração em novo mercado
- Introdução de novo produto
- Desenvolver Mercados e Produtos
- Retirar Produtos
18h
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